InComm

Business Development Manager- JAPAN

JP-13-Tokyo
Type
Full-Time

Overview

Leveraging deep integrations into retailers’ point-of-sale systems, InComm provides connectivity to a variety of service providers that allow consumers to conduct everyday business at more than 450,000 points of retail distribution worldwide. Whether those consumers are activating prepaid products, paying bills, enjoying real-time discounts through a membership card, purchasing digital goods in-store or adding funds to an online account, InComm is there to provide unique gift-gifting opportunities, cater to on-the-go shoppers, deliver added value through loyalty programs and serve cash-based consumers. With 186 global patents, InComm is headquartered in Atlanta with a presence in over 30 countries in North and South America, Europe and the Asia-Pacific region. Learn more at www.incomm.com or connect with us on www.twitter.com/incomm, www.facebook.com/incomm, www.linkedin.com/company/incomm or www.incomm.com/blog.

 

概要

InCommは、小売業者のPOS(販売時点情報管理)システムとの緊密な統合性を生かして、さまざまなサービスプロバイダーとの連係サービスを提供し、それにより、全世界で45万か所以上の小売販売地点において消費者の日常的な取引の実施を可能にしています。これらの消費者によるプリペイド商品の利用、請求書ベースでの支払い、会員カード割引のリアルタイムの適用、デジタル商品の店頭購入、オンラインアカウントへの資金追加などのいずれのケースでも、InCommは、ユニークなギフト贈呈の機会を提供し、店頭へ足を運ぶ買い物客のニーズに応え、ロイヤリティプログラムを通じて付加価値を提供し、現金払いの消費者に商品やサービスを販売します。186件のグローバル特許を取得しているInCommは、米国アトランタに本社を置き、南北アメリカ、ヨーロッパ、およびアジア太平洋地域の30か国以上で、そのプレゼンスを確立しています。詳しくは、www.incomm.comをご覧になるか、www.twitter.com/incommwww.facebook.com/incommwww.linkedin.com/company/incomm、またはwww.incomm.com/blogをご覧ください。

 

Responsibilities

  • Proactively driving the growth of partners through product additions, category management, promotional planning and formal account management
  • Managing and reviewing the account P&L’s and developing plans to improve profitability in order to achieve targets
  • Proactively targeting potential new product and merchant/retail partners in line with overall company strategy and build new business pipeline to achieve new business revenue, margins and distribution targets
  • Create RFP/RFI submissions for new business opportunities and delivery proposals to external contacts at all levels
  • Commercial modeling for all proposed deals, interacting with Finance and Regional Managers when required
  • Interaction with all key international resource functions to manage all projects through from end to end and ensure projects/launches are delivered along agreed timelines
  • Regular and timely reporting and reviews of accounts, products and new business opportunities
  • Work in conjunction with the Marketing manager to produce effective promotions in channel and evaluate accordingly
  • Follow technical processes to ensure projects and products are launched in a timely manner
  • Constantly strive to improve process and efficiencies in conjunction with your line management
  • Understand and work towards formal project management systems when delivering technical project based work

 

職務内容

  • 商品の追加、商品分類の管理、プロモーション計画の策定、および正規のアカウント管理を通じて、パートナー企業の成長をプロアクティブに牽引する。
  • アカウントの損益を管理および精査し、目標を達成するための収益性改善計画を策定する。
  • 総合的な企業戦略に沿って、潜在的な新商品および小売店/リテールパートナーの絞り込みをプロアクティブに実施し、新たな事業収入やマージンの獲得および流通目標の達成を目的とした新しい事業パイプラインを構築する。
  • 新たな事業機会に関するRFPRFI申請を作成し、あらゆるレベルで外部契約の提案を実施する。
  • 提案されたすべての取引を商業面でモデル化し、必要に応じてファイナンスマネージャーやリージョナルマネージャーと情報をやり取りする。
  • すべての重要な海外リソース機能との対話を通じて、すべてのプロジェクトを包括的に管理し、プロジェクト/ローンチ(上市)を事前に合意したタイムラインに沿って確実に実施する。
  • アカウント、商品、および新規の事業機会について、定期的かつ適時に報告および調査する。
  • マーケティングマネージャーと協力して、販売チャネルで効果的なプロモーションを作成し、相応の評価を実施する。
  • プロジェクトの開始や新商品のローンチをタイムリーに実施するため、テクニカルなプロセスを実行する。
  • ラインマネジメントと協力して、プロセスや効率性の改善に常に努力する。
  • 正規のプロジェクト管理システムを理解し、それに従ってプロジェクトごとのテクニカルな業務を実施する。

Qualifications

  • Efficient and experienced account management skills & results focused
  • Proactive hunter of new business & opportunities who thrives on success and can inspire a team to achieve success
  • Experience of P&L management & responsibility a benefit
  • Highly organized with acute attention to detail, exceptional business skills and ability to manage several projects & tasks simultaneously
  • Willingness to take ownership and ability to drive projects from end to end
  • Ability to work equally well independently or part of a team and able priorities tasks
  • Confident communicator with excellent negotiation skills and ability to interact any level
  • Highly proficient with Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel, Project)
  • Experience from the gaming and/or prepaid industry preferred but not essential
  • Bilingual Japanese and English preferred
  • 3+ years' relevant experiences of B to B sales

 

応募資格

  • 効率的なアカウント管理スキルに習熟しており、成果重視の姿勢であること
  • 新規の事業や機会をプロアクティブに探求し、その成功を糧に成長し、チームが成功を目指す意欲を喚起すること
  • P/L管理および当該職務の経験者優遇
  • 細部にわたる鋭い着眼力、卓越したビジネススキル、複数のプロジェクトやタスクの並行管理能力を有し、てきぱきと仕事をこなせること
  • 進んで責任を引き受け、プロジェクトを包括的に推進できること
  • 単独でもチームの一員としても同様に、タスクに優先順位を付けて業務をこなすことができること
  • 優れた交渉力とあらゆるレベルの相手との対話能力を有し、優れたコミュニケーターとしての自信があること
  • Microsoft OfficeWordPowerPointExcelProject)の使用に熟達していること
  • ゲームやプリペイド業界での職務経験があれば尚可(必須ではない)
  • バイリンガル(英語/日本語)であることが望ましい
  • B-to-Bセールス関連業務の経験3年以上

 

 

 

InComm provides equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or national origin, citizenship, veteran’s status, age, disability status, genetics or any other category protected by federal, state, or local law.

 

 

 

InCommは、平等な雇用機会を提供します。当社は、人種、肌色、宗教、国籍、性別、性的指向、妊娠、出産または関連する症状、年齢、障害またはハンディキャップ、市民権の有無、サービスの会員ステータス、もしくは、合衆国連邦法、州法、または地域の法律によって保護されているその他のあらゆるカテゴリーを考慮することなく、雇用の決定を行うポリシーに従います。

*This position is eligible for the Employee Referral Bonus Program

 

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